Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn có đa dạng thời cơ bứt phá trường hợp nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tìm hiểu giai đoạn cường thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan trọng giả dụ công ty muốn tăng trưởng bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng giai đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì nhắc từ khi sản phẩm lần đầu tiên được giới thiệu đến người tiêu dùng cho tới khi sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn diễn tả chỉ số tương tác giữa người dùng và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời gian thực hành các chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, kiểu dáng lại bao bì,.. Những bí quyết chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong các nhãn hiệu nước tiểu khát bậc nhất hiện nay, nhãn hàng nước tiểu khát này cũng siêu được quan tâm ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
– Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không cần là mẫu nước uống mang coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, một mẫu thức uống ko sử dụng cho mục đích điều trị ra đời, đã đa dạng việc tiêu dùng lá coca khiến vật liệu chính.
– Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
– Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống cung cấp trên khắp thế giới, năm 1960 tăng gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước giải khát thị trường thế giới, trở nên thương hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước tiểu khát.
– Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, mang đội ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hiệu cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa siêu lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi tới công đoạn suy thoái.
3. Những giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy với 3 giai đoạn tiêu biểu và dễ nhận biết nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp tất cả nơi, tất cả gia đình…) – biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi công đoạn không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc cực kỳ nhiều vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là quá trình các nhà hàng chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở giai đoạn ra mắt sản phẩm, mọi các khách hàng đều ko biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong quá trình này nhà hàng nên buộc phải hăng hái pr đa số thông báo quảng cáo những thông tin hình ảnh trên các kênh truyền thông xã hội, hay các phương tiện truyền thông đại chúng, KOLS…để nâng cao mức độ nhận biết thương hiệu đối sở hữu đối tượng khách hàng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang giai đoạn 2 nhanh chóng nếu quá trình một kết thúc sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đó bắt buộc phụ thuộc siêu rộng rãi vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn triển khai – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời kì đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng kể vào quảng bá và các chiến dịch tiếp thị tập hợp vào việc khiến cho cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như lợi ích của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời kì chi tiêu to cho doanh nghiệp mà ko đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả duyệt doanh số. Đặc điểm của công đoạn này:
Ở quá trình này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được phổ biến sự đón nhận, lợi nhuận sở hữu lại hầu như ko sở hữu hoặc cực kỳ ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không với đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong giai đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự phát triển vượt bậc như ở công đoạn 2. Thậm chí, tại một thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số với dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi lúc khách hàng đã “quen mặt” có sản phẩm của bạn, tệp các bạn trọng tâm đã khai khẩn hết, chưa mang bước đột phá để thu hút các bạn mới.
Điều này đồng nghĩa mang việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định buộc phải buộc phải bỏ ra nhiều khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ siêu nhanh bước sang giai đoạn 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là giai đoạn cuối cộng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở quá trình này, doanh nghiệp bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, phê chuẩn các san sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn có chiếc nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc tậu hiểu về khái niệm, qua đó bạn nên nên kiểm tra đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc vận dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, marketing đỉnh cao.
